誘導リンク(リンク誘導)は、1つのウェブページに訪れたユーザーを、ウェブサイト上の別のページなど目的のページに移ってもらうために表示するリンクのことをいいます。
ウェブメディアの場合、直帰率や離脱率を下げるためには、ウェブサイトを回遊してもらう必要があります。また製品の販売サイトでは製品ページから購入ページにユーザーを誘導することが重要です。このため、誘導リンクは目的のページへの誘導率を最大化する形で設置する必要があります。
インターネット上の広告にはバナー広告や記事広告などさまざまな形があり、それぞれが製品の認知を上げ、目的のページに「誘導する」ためのリンクを伴います。特に、一瞬しかユーザーの目に入らないバナー広告と違い、ユーザーの目に入る時間が長い記事広告はより認知を高めることができ、理解・興味を得た上でユーザーを誘導することが可能です。
開発したサービスやアプリを最小の手間で拡散して最大限の効果を得られるGIGAZINEの「完全おまかせコース」発注プロセスまとめ – GIGAZINE
露出は広告・宣伝・マーケティングにおいて、コンテンツが目的に即した形にメディアに登場することを意味します。
デジタルマーケティングやウェブ広告においては、主にバナー広告や記事広告がユーザーのパソコンやスマートフォンに表示されることを指します。
デジタルマーケティングにおいて、商品がユーザーによって購入されるまでには「認知」「興味」「検索」「購入」「共有」という流れをたどるといわれていますが、露出を高めることは、一般的に「認知」の可能性を上げると考えられています。
またバナー広告は表示できる情報量が限られているため「認知」の範囲にとどまる一方で、製品の外観・内容・使い方・メリットなどについて深く知ってもらえる「記事広告」は「認知」の範囲を超え、「興味」「検索」「購入」までの流れを作ることが可能です。
なお、GIGAZINEでは製品の認知度を上げて潜在的ユーザーに対し訴求することが可能な記事広告を実施しています。
製品やサービスの認知度を上げユーザーを増やすためにGIGAZINEで記事広告「ベーシックコース」を発注する方法まとめ – GIGAZINE
「うちの会社の月額課金制のサービス、絶対に便利なのに、ローンチしても反響が小さくて便利さがみんなに伝わっていない気がする……！このサービスのすごさを色んな人に知ってもらいたいけど、できるだけ手間を少なくしたい、そして効果は最大限にPRするにはどうすればいいの？」という感じで悩んだときに使えるのがGIGAZINEの記事広告「完全おまかせコース」です。実際にGIGAZINEの完全おまかせコースを発注すると、どのようなプロセスで記事が掲載されるのか、まとめてみました。
完全おまかせコースは、クライアントの手間を最小限にした記事広告の形。言い換えると「GIGAZINEに丸投げすれば勝手にいい感じの記事広告が自動的に完成するコース」です。たとえば以下のような月額課金制のサービスをもっと訴求していきたい時は……
まずはGIGAZINE.BIZの「広告お問合せ」からGIGAZINE広告の媒体資料を取り寄せます。
媒体資料には掲載可否問合せフォームのURLが記載されているので、フォームにメールアドレス・広告主名・広告リンク先URLや……
記事広告の目的を入力後、「完全おまかせコース」にチェックを入れて「次へ」をクリック。
ページが移動したら、特記事項がない場合はそのまま「送信」をクリックします。
するとGIGAZINEからメールが届きます。掲載可能な時は「記事広告ヒアリングフォーム」と「記事広告発注フォーム」のリンクが記載されるので、まずはヒアリングフォームのURLをクリック。
以下のようなフォームが現れるので、メールアドレスやコースの選択などを済ませて……
さらに細かく訴求内容などを入力していきます。記事からリンクして欲しいURL・キャンペーン詳細・イチオシポイント・避けて欲しい事項・その他連絡事項などを入力して送信。
さらに、メールに記載されていたもう1つのURLから発注フォームも入力します。GIGAZINE記事広告では、SNSを使ってより多くの人にアピールしていきたい！という人向けにTwitter広告・Facebook広告のオプションもつけられるので、さらなる情報発信力を追加する時は発注フォームからオプションをつけてもOK。
すると「正式受注」のメールが届き、基本的にはこれだけで記事広告を掲載するために必要な作業は終了。あとはGIGAZINEに在籍するプロフェッショナルの編集部員が、経験とデータを基に、そのサービスや製品をできるだけ多くの人に知ってもらい、「欲しい！」という人に届けるための記事をがんばってせっせと作成してくれます。
まずは専任の担当者がGIGAZINEの広告担当からヒアリングフォームの内容を受け取り、ウェブサービスの内容を確認したら記事タイトル・切り口・トップ画像・記事構成など企画案を作成します。
その後、記事作成担当・チェック担当・広告担当・GIGAZINE編集長でミーティング。GIGAZINEで蓄積したデータや時流を踏まえ、サービスのどの部分に焦点を当てて訴求していくことで最大の効果が得られるのかを議論します。このプロセスは記事広告の標準コースでも完全おまかせコースでも同じのなので、コースによって質が異なるということはあり得ません。
ミーティング後、GIGAZINEの広告担当は記事の掲載日が決まり次第、広告担当からクライアントにメールで掲載日の連絡をします。そう、完全おまかせコースなら基本的に編集部側が最も効果的な掲載日を決めてくれるので、「どの日が一番効果が高くなるのか？」という煩わしさからも解放されるのです。
そして記事作成担当が実作業に入ります。今回の例の場合、記事内でダウンロードから使用する様子までを展開していくことでユーザーがサービスを仮想体験できるような「レビュー記事」で仕上げていくことになりました。
ウェブサービスやアプリの場合、担当者がスマートフォンやパソコンとにらめっこし、一生懸命がんばって記事化します。「ここがすごい！」というところを徹底的に記事中で見せていくため、朝から晩まで使い続けます。これによってただのリリース情報では伝えられない「生の情報」を読者に届けることができ、隠された本来の魅力を表に出して、ぐっとユーザーを引きつけられるようになります。
その上で編集長チェックに回ります。複数の人の目を通すことで、より多角的な視点で記事をレベルアップ可能なわけです。
掲載日の朝9時になると、以下のような感じでGIGAZINE上に記事が掲載されます。
……という感じで、あなたの時間や手間を省きつつ、圧倒的なお手軽さの中でもクオリティを確保しているのが「完全おまかせコース」です。実際に、GIGAZINEの記事広告はどのような記事になるのか？という実例は、以下から見ることが可能です。
また完全おまかせコース以外にも、GIGAZINEでは「やっぱり事前チェックがしたい！」「掲載日を指定したい！」という人向けの標準コースや、10営業日以内でも爆速で記事作成を行う特急コースなどを用意しています。各コースの詳細や価格表については、「広告お問い合わせ」から資料をご請求いただけます。
Q：
実際のところ、記事広告を出すのにどれくらいお金がかかるのかとか、そもそも本当に記事広告に向いているのかどうかを相談したいのですが、可能ですか？
A：
可能です。「鉄は熱いうちに打て」「思い立ったが吉日」というぐらいですし、問い合わせするだけならタダなので、「広告お問い合わせ」から今すぐ連絡していただければ！
Q：
記事広告には「広告」という表示がつきますか？
「広告というタグをつけないで欲しい。広告だとわかると誰も読まないから」と言われることがありますが、それはおかしいんです。ウソをつき、面白くないことを垂れ流していると、もちろん誰も読まなくなります。昔、「ポリンキー」のCMソングが流行りましたが、あれは「広告」にも関わらずみんなが口ずさみました。
ほかにもロッテはすさまじいクオリティのアニメーションを作りましたが、「広告だから忌避された」なんてことはなく、むしろ再生数はものすごく伸びており、1700万回以上再生されています。
ロッテ×BUMP OF CHICKEN ベイビーアイラブユーだぜ フルバージョン – YouTube
広告だからといって受け入れてもらえないことはありえません。だからこそ、CMはクリエイティブがすごく重要になり、お金もすごくかかります。GIGAZINEの記事広告も決して安いわけではありませんが、それだけクリエイティブの質・クオリティを気にかけているからなんです。
手法としては、記事広告を出したい側が提示した内容をそのまま掲載するという手もあります。このやり方は例えば、データを完璧に収集して、クリエイティブも備えている企業が、「露出する場所としてGIGAZINEを使いたい」という場合に可能になります。
Q：
記事広告にならないケースを教えてください。
A：
まず「読者が読みたくないもの」を記事広告にすること自体がありえません。読者が一番許せないのは「ウソをついている記事広告」です。つまり、価値がないものに価値があると言い、役に立たないものを役に立つと言い、実現できないものを実現できると言うものです。世の中には詐欺的な記事広告も多く出回っていますが、そんなものは誰も読みたくない。商売の基本である「信用」も毀損します。
例えば、雑誌の特集は大きく分けると「本当の特集記事」と「全部広告の特集記事」があります。この「全部広告の特集記事」はファッション誌でよく見られましたが、徐々に読者が雑誌を信用しなくなり、崩壊しました。こうやって過去の歴史を見ると、売るために人をだますやり方、信用を毀損するやり方は、いずれ消えていきます。
知的好奇心を満たせるか、情報が役に立つか、そういう方向でしか記事広告に未来はないと考えています。
Q：
記事をヒットさせるためのポイントはあるのでしょうか？
A：
逆の発想で、「どういう記事が当たらないのか」という分析を、過去のデータから行うことができます。まず、「すでに読み手が知っている情報ばかり」だと、読み手にとっては得るものがなく時間の無駄となってしまいます。でも、すでに世に出ている情報でも、これまでの情報の出し方や露出の仕方が甘かったり足りなかったりして、届くべきはずのところに届いていないのであれば、ヒットする余地があります。また、「すでに情報としては出ているけど記事がヒットしなかった」という過去事例がある場合は、失敗例の切り口やタイトルから分析ができるので有利です。
Q：
商品以外のものに焦点を当てたり、企業ブランディングで記事広告を使うことは可能ですか？
A：
基本的にどの会社でも可能です。それぞれの人にそれぞれの人生があります。「つまらない人生」を歩んでいる人なんていません。会社の数だけ、面白い「プロジェクトX」があるはずで、担当者ごとに「情熱大陸」があります。
商品を作るためには山のようにプランがあり、そこでもまれて残ったものがプロトタイプとなり、プロトタイプから製品に移行するにつれて削らざるを得なかったものがあり……という全てが「物語」です。商品を買う人は、この「物語」を知りたいと思っていて、物語によってモノの価値は変わります。道ばたに落ちている石でも、「実はこれはダイヤの原石です。なぜならここを見ればわかる」というようにして真の価値を見抜く方法を説明されると、当然、本当の価値に気付くことができるので、価値自体が全く変わっていきます。GIGAZINEはこういう「企業を外から見てストーリーテリングする」ということを得意としています。
A：
逆の発想で、「どういう記事が当たらないのか」という分析を、過去のデータから行うことができます。まず、「すでに読み手が知っている情報ばかり」だと、読み手にとっては得るものがなく時間の無駄となってしまいます。でも、すでに世に出ている情報でも、これまでの情報の出し方や露出の仕方が甘かったり足りなかったりして、届くべきはずのところに届いていないのであれば、ヒットする余地があります。また、「すでに情報としては出ているけど記事がヒットしなかった」という過去事例がある場合は、失敗例の切り口やタイトルから分析ができるので有利です。
Q：
商品以外のものに焦点を当てたり、企業ブランディングで記事広告を使うことは可能ですか？
A：
基本的にどの会社でも可能です。それぞれの人にそれぞれの人生があります。「つまらない人生」を歩んでいる人なんていません。会社の数だけ、面白い「プロジェクトX」があるはずで、担当者ごとに「情熱大陸」があります。
商品を作るためには山のようにプランがあり、そこでもまれて残ったものがプロトタイプとなり、プロトタイプから製品に移行するにつれて削らざるを得なかったものがあり……という全てが「物語」です。商品を買う人は、この「物語」を知りたいと思っていて、物語によってモノの価値は変わります。道ばたに落ちている石でも、「実はこれはダイヤの原石です。なぜならここを見ればわかる」というようにして真の価値を見抜く方法を説明されると、当然、本当の価値に気付くことができるので、価値自体が全く変わっていきます。GIGAZINEはこういう「企業を外から見てストーリーテリングする」ということを得意としています。
Q：
GIGAZINEの記事広告って、どういうものをイメージすればいいんですか？
A：
GIGAZINEの記事広告は「その商品について隅から隅まで知ることができる特集記事」というイメージです。ただしGIGAZINEは雑誌と違い「誌面の面積」という制限がなく、文字数の制限もありません。そしてオンラインショッピングサイトのように、ページ内にURLを貼って、「商品を売る」ことが可能です。
Q：
「広告を出そう」と思った時にはバナー画像を使ったディスプレイ広告・バナー広告という選択肢もありますが、そういったものではなくむしろ「これは記事広告向き」というものはありますか？
A：
記事広告に向いているのは、バナー広告では表現できないケース。例えば、スペックが優れているわけではないが、「ここにこういうデザインがあることで使いやすいんです！」といった「こだわり」がある時です。
iPhoneはスペックからいったら「最も優れているスマートフォン」というわけではありませんが、「使いやすいんですよ」「あなたのライフスタイルが一変しますよ」という、「物語」を作り出すだけのポイントがあります。要するに、ストーリーテリングが可能な商品は、記事広告に向いています。
ただし、しっかりとした「物語」が既にあるにも関わらず、その物語が「開発者」や「社内の従業員」だけしか知らない、という気付かれず埋もれてしまっているという実にもったいないケースが本当に多々あります。外から客観的に見るととてもスゴいことなのに、「自分たちにとっては当たり前」すぎて気づいてなかったり、はっきりと言語化されて共有されていなかったりするのが原因です。なので、GIGAZINEの記事広告の発注はまずそういう強みを本当に理解しているのか、端から見たときの強みが実は分かっていないのではないか？という下調べから始めます。
Q：
ぱっとイメージできないんですが、具体的にはどういうことですか？
A：
例えば、ソフトウェアの開発者がこだわりをもって「あの機能もこの機能も必要だ」と追加していった結果、便利な機能がてんこもりであるにも関わらず、「このてんこもりパックをどうやってアピールすればいいのか分からない」「このすごさを解説するには100万時間いるのでは？」という状態になることがあります。こういうものこそ、GIGAZINEの記事広告向きです。
というのも、普段からGIGAZINEの記事を読んでいる常連読者であればよくよく理解していることですが、GIGAZINEは複雑怪奇なものを分かりやすく、できるだけ平易な表現で、言語化することに特化しています。実際にそういうテキスト・文章を書いたことのある人ならばわかるのですが、簡単な言葉でできるだけ平易に書くというのは難しいものです。GIGAZINEの記事広告は、普段から記事を作っている編集部員が担当するので、「記事化する能力」は最初から完璧に保証されているということです。そういう能力があるという自負のもと、作成されています。
Q：
なるほど。そのほかに「特にオススメのケース」はありますか？
A：
他の媒体だと掲載された記事が期間経過後に削除されることがありますが、GIGAZINEの場合、一度記事広告が掲載されると、基本的に「未来永劫」記事が載り続けます。
なので、少し古い言い方ですが、ロングテールのやり方と非常に相性がいい。月額課金型のサービスだと、1日1申し込みでも1年、10年と続けば大きな差になり、余裕でペイできます。こういうサービス・アプリなどはすごくGIGAZINEの記事広告に向いています。「入口」を作り続けることができるので。
同じ理屈で、「定番商品」や、これから定番にしたい商品も向いています。あと、定番商品のイメージを覆さなければならない時も、ストーリーテリングが必要になり、バナー広告では難しいので、記事広告に向いています。