ARRはAnnual Recurring Revenueの略語で、「年間経常収益」を意味します。
SaaSの多くは1カ月や1年という期間ごとのサブスクリプションサービスを提供しています。ARRは年間サブスクリプション契約に基づいて期待できる経常利益の額を示す指標です。類似の言葉にMRR(Monthly Recurring Revenue／月間経常利益)という言葉があり、いずれもSaaSビジネスが健全に成長しているかを確認するときに用いられます。
「ARRに何を含めるか」に決まりはありませんが、通常、初期費用や追加購入資金といった1回限りの料金はARRから除かれます。
ARRの計算式は、「年間のサブスクリプションコスト」＋「アップグレードからの経常収益」－「キャンセルによる収益損失」となります。