マーケティングおよび販売支援ソリューションを提供するSeismicがシリーズGの資金調達ラウンドで1億7000万ドル(約180億円)を獲得しました。Seismicは2021年8月16日付けで、この資金の一部を使い、トレーニング・コーチングソフトウェアを提供するLessonlyの買収を発表しています。
Seismic Acquires Lessonly: Introducing the Next Wave of Enablement – Seismic
https://seismic.com/company/blog/seismic-acquires-lessonly/
Sales enablement platform Seismic acquires Lessonly, nabs $170M | VentureBeat
https://venturebeat.com/2021/08/16/sales-enablement-platform-seismic-acquires-lessonly-nabs-170m/
San Diego software unicorn Seismic raises another $170 million on road to a possible IPO – The San Diego Union-Tribune
https://www.sandiegouniontribune.com/business/technology/story/2021-08-16/sd-fi-seismic-lessonly
Seismic raises fresh funds at $3 bln valuation; acquires Lessonly | Reuters
https://www.reuters.com/technology/seismic-raises-fresh-funds-3-bln-valuation-acquires-lessonly-2021-08-16/
Sales enablement firm Seismic buys coaching startup Lessonly and raises $170M late-stage funding – SiliconANGLE
https://siliconangle.com/2021/08/16/sales-enablement-firm-seismic-buys-coaching-startup-lessonly-raises-170m-late-stage-funding/
Seismicは、「企業の営業チームのメンバーに対し、案件ごとに必要な資料を簡単かつ速やかに提供できるようにするプラットフォーム」を運営しています。営業チームのメンバーはそれぞれの役職・役割に合った資料をプラットフォームを介して共有することが可能。たとえば、ある従業員が取り組む案件で特別な条件での製品提供が行われるのを目にしたマネージャーは、速やかに条件にあわせた必要資料を送ることができるとのこと。
また、あらかじめ用意されたコンテンツを組みあわせ、見込み客に合わせた販売用資料を作成することも可能となっています。プラットフォームの資料に利用されるコンテンツは常に最新の状態に保たれ、リンクしているページのデータや内容が変更されれば、資料の関連部分が自動的にアップデートされるといった点がポイントです。また、分析ツールもついているので、顧客が資料のうちどの部分を最も見たがったのかといった分析も行えるようになっています。
新型コロナウイルスの流行でリモートワークが増加したこともあり、販売支援プラットフォームの需要は増加しており、記事作成時点でSeismicはIBM・Cisco・American Expressを含む2000以上の顧客を抱えています。
一方、Lessonlyは企業の販売・営業を促進するという点がSeismicと同じですが、特に営業担当のコーチングとトレーニングを重視するツールを提供しています。このため、SeismicはLessonlyを買収することで、より包括的な販売ツールを提供できると考えられています。
Seismicは買収を発表する声明の中で、2社のツールを融合した包括的なプラットフォームを利用することにより、営業部門のリーダーは成績トップのチームがどのようなコンテンツを利用しているのか、成功したミーティングのためにどのようなコーチングプランを準備していたのかを確認できると述べています。トレーニング・ソーシャルエンゲージメント・メール・コンテンツなど広範囲にわたる分析を行うことで、成績トップの人物とチームがなぜ勝つことができるのかを把握し、コンテンツの最適化やカスタマーエクスペリエンスの向上に関する洞察を得ることができるとのこと。
販売支援プラットフォーム市場は2024年までに26億ドル(約2850億円)の価値になると見られています。Seismicは2010年に設立されて以来何度も資金調達に成功しており、今回の出資で出資総額は4億4000万ドル(約480億円)、評価額は30億ドル(約3290億円)になりました。
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